律师从业的金钥匙：口才

律师从业的金钥匙：口才

　　律师从业金钥匙 律师的代理工具是语言。律师与委托人接触，解答法律咨询，向证人核
　　实证据，进行必要的调查访问和参与谈判，都要通过语言来进行交流。特别
　　是在出席民事、经济、行政、刑事审判庭进行辩论时，要在法庭上与公诉人 或对方当事人展开面对面的辩论。这就要求律师必须有善辩的口才，辩论发 言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人 而不失于过度。良好的口才，是律师代理获胜的一个非常重要的因素。有人 说事实胜于雄辩，真理终究战胜谬误。但具体到一个现实的谈判、代理案件 中，获胜、成功的一方并不总是握有真理的一方。我们常抱怨一些律师是“油 嘴滑舌”，但另一些人却是“茶壶里煮饺子，有口倒不出”，这些人虽然自 己心里明白事理，并拥有充足的理由和依据，但由于缺乏较强的口头表达能 力，往往在辩论或代理中输给对方。不仅如此，许多辩论或代理意见并不是 简单的对错判断，而是一些似是而非的东西，它需要律师的帮助去辩解、阐 述。官司、代理的胜败成功与否，语言不是决定因素，但律师这种职业又确 有专擅言辩、长于辞令，精于文状的特点。即使败诉，律师那些准确、得体、 精美的语言，仍将长久地留在人们的记忆里，其职业形象是不会败的，这便 是雄辩善言口才的微妙价值。
　　律师的口头表达能力与技巧具体体现在律师辩论的过程中。律师辩论是
　　具有律师身份或者从事律师工作的人员，接受当事人的委托或经法院指定， 在诉讼活动或民事活动或经济活动和行政活动中，针对某个具体案件的事 实、情节、证据、适用法律和法律责任等方面所持的不同意见，而展开的相 互争论和反驳的活动，即一种口头表达的活动。其辩论的目的一是为国家机 关、企业事业单位、社会团体、公民提供法律帮助；二是维护法律的正确实 施；三是维护国家、集体和公民个人的合法利益。体现在刑事案件中，主要 是通过律师的辩论基本达到认定事实正确，证据确凿，定性准确，量刑恰当， 不冤不枉，不轻不重。不该定罪的，决不能使其受冤；不该判刑的，决不能 让他受刑；该轻判的，也不使其受重刑。体现在民事案件和经济案件中，通 过律师辩论要基本达到查明事实，分清是非和责任，该胜诉的，不使其败诉； 该败诉的，尽量使其少担责任，就算达到了律师辩论的目的，尽了律师的责 任；其目的体现在行政案件中就是通过律师辩论，要使案情更加明确，责任 更加清楚，行政机关的处罚更加准确，责罚得当，使无辜者不受罚，责轻者 不受重罚，这就达到了辩论目的。
　　当然律师辩论能否奏效，除律师本身的辩论口才与技巧因素外，还会受 到许多条件的制约，例如案件本身的限制，本来就是败诉的案件，律师也没 有这种回天的能力——能使它胜诉，但可帮助当事人尽量少负责任。本来应 该胜诉的案件，因证据不足或者收集不到证据，也可能败诉。这时律师的责 任就是尽量帮助当事人收集证据，据理力争，辨是非，荡混浊，谋取胜诉。
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　　但是，关键的问题还在于审判人员是否采取律师的意见。一般说来，律师的 正确意见，倘能正确恰当地口头表达，法院是能够接受的，当然律师的正确 意见被否决的情况也是经常发生的。主要原因在法院，但与律师也不是毫无 关系的。律师本身也应深思：辩论意见是否正确，辩论有无疏忽等，找出症 结研究提高。
　　律师辩论，除了上述法定目的外，还有律师自身所需要的目的，即律师 自己要在辩论中得到锻炼和提高，要通过辩论来提高他的名望和知名度。应 该说律师的这一目的和要求，是正当的、允许的，也是无可非议的。历史上 许多有名律师，哪一个不是通过辩论的成功而名声大增的！
　　美国律师林肯的辩论技巧是令人钦佩的。下面是林肯巧妙揭穿证人伪证 一例：
　　被告人小阿姆斯特朗被指控为谋财害命。证人发誓说某天晚上 11 点钟， 他亲眼看到被告开枪将被害人打死。林肯在查明事实的基础上，先后采用两 种手法进行辩论。他首先询问证人：
　　林：你发誓说认清了小阿姆斯特朗？ 证：是的。
　　林：你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距 20——30 公尺，你 能看清吗？
　　证：看得很清楚，因为月光很亮。
　　林：你肯定不是从衣着方面认清的？ 证：不是的，我肯定认清了他的脸蛋，因为月光正照在他的脸上。 林：你能肯定时间是在晚上 11 点钟吗？ 证：充分肯定。因为我回屋看了时钟，那时正是 11 点 1 刻。 问到这里，林肯接着发表一席强有力的辩词，驳得证人无言以对。 我不能不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定 11
　　月 18 日晚上 11 点在月光下认清了被告人的脸，请大家想一想，当时如果被
　　告人的脸朝着月亮，那么站在被告东边距离 30 公尺远的证人就只能看到被告 人的后脑勺，而不能看到被告的面孔；如果被告人的脸背着月亮，那证人也 不能看清被告人的面孔，因为这时月光只能照到被告人的后脑勺；不管被告 人当时是向着月光还是背着月光，证人都不能看清被告人的面孔。
　　林肯的辩论，铿锵有力，掷地有声，博得全场一片掌声和喝彩声，最后
　　法庭宣告被告无罪释放。 律师口才——扶正法律的天平，当事人利益的保护伞。 外国的律师尚且如此，中国的律师又何尝不是这样的呢？众所周知的施
　　洋大律师，为了维护劳工的利益，与军阀吴佩孚进行了一番针锋相对的舌战， 驳得吴佩孚体无完肤，广大劳工大快人心，施洋大律师也名声大增。
　　三、口才——维护法律的利器 由此可见，无论外国律师，或是旧中国律师，无一不是以辩论作跳板，
　　通过辩论驰誉天下；难道当代的中国律师，就甘愿这样默默无闻，而不凭自
　　己的如簧之舌成就一番事业。试问：这样的律师到底有多大的作为？有多大 的成就呢？
　　实践表明：凡是律师辩论开展得好的地方，那里的办案质量就高，
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　　就少，当事人就满意。凡是律师辩论展开得不好的地方，那里的办案质量就 差，当事人的意见就多，就不能很好地保证法律的公正公平的实施，法律的 天平在某种程度上就会偏差。可见，认真开展律师辩论意义重大。
　　凡是有律师参加的案件，律师就要从各种不同的角度，对案件的事实、 情节和证据进行全面的调查了解，在辩论中又可以向人民法院提供不同的辩 论意见，以便人民法院审查和采纳。一般说来，律师所提供的事实和证据， 都是客观的，实事求是的；同时，由于律师所代理的当事人在案件中的地位 不同，所以他们提供的辩论意见也会有所差异。俗话说“兼听则明，偏听则 暗”，律师辩论有助于人民法院听取不同的意见，从不同的方面来查明案情， 有助于法院对案件作出正确的分析、判断和处理，有助于防止产生冤假错案。 即使产生之，也容易得到解决。除此之外，律师辩论也有利于充分发扬社会 主义民主，有利于促使当事人服判，有利于提高办案的透明度，有利于消除 当事人对人民法院的疑虑，有利于矛盾的解决和人民内部团结的加强。