好的销售口才 不仅仅是语言的措辞

　　好的销售口才 不仅仅是语言的措辞

　　文章导读：好的销售口才，不仅仅是语言的措辞，道理的阐述，更是多种沟通艺术的融合，是销售员对自我形象整体驾驭的能力与智慧。对现实销售情景的迅速反应，对客户心理的拿捏揣测，对产品的认知与诠释，对自我语言魅力的表达和展示，都是销售员需要掌握……

　　《战国策·东周》开篇写道“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。” 东周重臣颜率凭借高超的智慧和出众的口才，在风云激荡、弱肉强食的战国时代，轻松挽救了一个国家的利益与尊严。而在如今这个和平年代，曾经的战场早已演变成另一个令人瞩目的群雄逐鹿之地——销售市场。

　　是否能赢得市场，在于销售管理者是否能制定完美可行性高的策略，是否能实现策略，在于销售高层是否能慧眼识中出类拔萃的销售员，而销售员是否能做到出类拔萃，被高层所赏慕，被客户所倾心，为自我所骄傲，则在于他是否拥有可百变亦可百辩不败的超级口才。可以说，一个销售员的口才如何决定着自己的事业，关系着管理者的策略实现，牵动着市场动态的微妙走向。所以，培养优秀口才不仅是销售员完善自我人生职业生涯必须兑现的一个承诺，也是优化销售市场必须肩负的一项责任。一个销售员拥有一副好口才，就是为自己步入辉煌的职业人生加上了一个优质砝码，为销售领域添加了一朵绚丽的销售之花。做销售，口才首当其冲！掌握了口才的要义，就等于拿到了打开销售之门的魔法钥匙。

　　好的销售口才，不仅仅是语言的措辞，道理的阐述，更是多种沟通艺术的融合，是销售员对自我形象整体驾驭的能力与智慧。对现实销售情景的迅速反应，对客户心理的拿捏揣测，对产品的认知与诠释，对自我语言魅力的表达和展示，都是销售员需要掌握的口才要点。

　　凭借一副优秀的口才，作为销售员的你便能以少胜多，以弱敌强，扭转乾坤，以不变应万变。何为不变？那就是本书中逐字逐句阐述的经典方法，何为变？那就是掌握宝典之后的你针对不同客户采取的万千应对措施。本书从摆正说话心态、发挥肢体语言魅力、瞬间获取客户信赖、让客户爱上你的产品、合理向客户提问、实现成交讲究方法、识破客户种种借口、巧妙处理客户异议、有效应对讨价还价、难缠客户应对有方等十个方面分别阐述了相应经典方法和应对措施，完整地阐述和表达了口才之于销售工作的可执行性。读过这本书，你便能在短时间内掌握销售口才的精华，使你不必跋涉崎岖的销售之路便能探究到通向成功的捷径。